卖过6年皮衣又决定开家饰品店，这一出一进出于什么考虑？想自己当老板的朋友不妨听听我们的这位主人翁陈小姐的故事

早上10点，位于深圳龙岗区步行街里的新感觉饰品店已经开始了一天的营业。早上的步行街人流不多，陈小姐就趁着这段时间，整理店里货品的陈列。把前一天卖掉的货品补充到货架上，检查一下库存的货品数量是否充足，列出需要补货的清单，然后发到公司物流部联系补货。每周四新款货品来了，还要调整一下位置，把最新款的货品摆放在最显眼的位置。这家新感觉饰品店，面积有三十平方米，刚在这里做了五个月老板的陈小姐，正在琢磨着自己的生意经。

   

　　在开饰品店之前，陈小姐做了6年的皮衣生意。6年时间刚到了谙熟市场、谋求发展的时机，然而由于没有自有品牌、资金规模有限、行情看淡等原因决定退出。与她精明而肯吃苦的浙江同乡一样，陈小姐开始捕捉下一个市场机会。

　　这一年里，陈秀明在广东地区跑了不少地方，了解了几个行当。比较之后，选择了开饰品店。说起这个投资饰品店的缘由，陈小姐讲的是这几个原因：

第一是投资小。像陈小姐这样，租一个三十平米的店面，带装修加上加盟费用和首批配货，十万元左右就全部搞掂了；第二是需求大。饰品虽小，但是需求量大，现在女孩子哪个不爱美啊？买个小饰品打扮一下，费用不高，但效果明显。而且一个人还不止买一两件，市场需求非常旺盛；第三是发展空间大。目前饰品店的数量很不算多，陈小姐估计，饰品这个行业不会比服装行业小，而从现在满大街服装店却没多少饰品店这一点可以看出，做饰品店还有很大的发展前景。

 

开业五个月，尽管生意一直不错，但陈小姐还是比较实际。她说：“饰品行业的暴利时代已经过去了。以前我看过有人做饰品，几块钱拿货的东西卖十几块，一年下来能赚个几十万。但现在市场规范了，竞争也开始激烈。消费者消费的时候也更加理性，除了会货比三家，还更看重品牌和服务。所以一些个体饰品店的生存空间已经越来越小，加盟品牌才是今后发展的趋势。”

 

“做零售生意，选址最关键，选好了就等于成功了一半。选址时最先考虑的是地段。做饰品店要讲求客流量，商业步行街是最理想的选择。如果没有步行街，那就要考虑要靠近年轻人较多、生活方式较时尚的目标客户群，像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。”

“还有一个很重要的关键是选对品牌。既然是加盟，那么跟自己经营最大的区别还是在这个品牌上。好的品牌不仅能给加盟商形象上的提升，还可以给予加盟商全方面的支持。这个差别就好比正规军跟杂牌军，一碰上肯定是训练有素的正规军大获全胜。当然了，现在也有好多品牌在鱼目混珠，希望能浑水摸鱼，趁机在市场上分一杯羹。所以加盟商在选择加盟品牌时一定要仔细考察清楚，千万不能被一些广告上的东西所迷惑，一定要亲自去了解去看。我当初加盟新感觉之前也是比较了好久，还专程地看了他们的几家店，觉得他们是真正有实力的公司，是真心实意的做事业，最后才决定加盟的。”

“第三就是要培养固定客户。不论是货品还是服务，‘两手都要抓’，拉住‘回头客’才能有长远、稳定发展。”

 

　　在采访中，陈小姐一再说自己刚刚起步，离成功还差得很远，然而多年来“小生意”场中的摸爬滚打，使她表现出生意人的特质。

比如功夫要多下一点。陈小姐说：“不管做什么都要对手中的生意了如指掌，不能完全凭自己原有的经验和技术，要乐于接受公司的指导。” 所以为了摸出门道，已经有着六年卖皮衣生意的她硬是拿着经营手册，仔仔细细地边看边学习了一个月。

比如想得要多一些。陈小姐认为，要把自己的生意做好，不能只是眼盯着自己一家店，还要多加留心竞争对手的情况，要知道目前潮流的趋势，主动补充多些畅销的货款，抓住每一个商机。

再比如看得要远一点。第一步走稳之后，陈小姐希望能再开两三家店，还打算进小区开门面店。对于这些小区店，她自有自己的看法：“门面不一定要很大，可以只选择一些小件但是常用的品种，但是款式和价格要有优势，而且要培养出固定的客源……”

　　谈起创业的酸甜苦辣，陈小姐说：“我最相信一句话——什么样的环境造就什么样的人！没有谁天生就有经营头脑，市场中的磨炼最能教会你生存的技巧。”

 

采访时间并不长，转眼就到了中午时分。陈小姐的店里人流开始多了起来，她跟我们说了一声抱歉之后就去忙着招呼客人。

我们听完陈小姐讲述她的生意经，心里最大的感觉就是：陈小姐是一个很有想法的人，不仅会想，她还在做。她对自己的目标非常清晰，知道自己每一步要走的方向，也很清楚每一个步骤。成功的原因很简单——“在于行而不在于想”。看来陈小姐已经把握住了通向成功的方向，新感觉的未来的成功加盟商名单中，必定会有陈小姐闪亮的名字。